著作者

村松勝／著　吉田隆太／著

メーカー名/出版社名

セルバ出版

出版年月

2022年8月

ISBNコード

978-4-86367-758-6
(4-86367-758-8)

頁数・縦

２７９Ｐ　１９ｃｍ

分類

ビジネス／仕事の技術 ／セールス・営業

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出版社の商品紹介

出版社からのコメント

〇法人営業を行う企業は、その営業力を強化することが喫緊の課題ではあるが、経営者は、その営業力強化を、営業マンの資質と行動量に期待しすぎてはいないだろうか？〇実は、法人営業力強化の要諦は、７割が会社の取り組みにかかっていると言ってもいい。残りの３割は、もちろん営業マン個人の努力である。〇本書は、法人営業の強化ができずに悩んでいた中小企業が、著者のコンサルティングを受けることで一転して、「新規客をどんどん開拓できる強い組織づくり」が実現したという事実に基づいて綴る。〇もしあなたが、本気で自社の法人営業力の強化を望むのであれば、今一度、経営者として営業マンのために「何」ができるのかを考えてほしい。そして本書には、その「何」に対するヒントが、描かれている。

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